敬天·愛人
品牌因真善而美

做品牌不是請客吃飯



小編曉峰有緣跟隨正楊,與客戶面談,以一個旁觀者的角度,結合雙方的談話與自身見解,拋磚引玉,懇請各位交流指正。

 


你可能已經踩過幾個廣告公司的雷,或者你潛意識里就覺得廣告公司的這趟水很深,一個logo沒多久就要換,一句口號頂不了幾年……花出去的錢不少,帶來的效果就像雞肋,食之無味,棄之可惜。

 

很多甲方公司,甚至還未成為甲方公司的公司,都想要在品牌和廣告的預算上,能省就省,而且還要集思廣益,即使他們都隱約覺察到品牌的重要性,但可能還未那么明確為何重要,同時也不希望承擔太大風險。

 

入坑的你,和沒入坑的小編,或許對廣告行業以及品牌建設都有著濃厚的興趣。卞之琳有句詩特別好,“你站在橋上看風景, 看風景的人在樓上看你?!奔追皆诤Y選乙方之時,好的乙方又何嘗不是在挑選甲方。

 

這些會談,小編受益匪淺,甲乙雙方的聯系,不僅僅只是一個項目的合作。在此小編整理了自己對一些問題的看法和觀點,也是一次自我的梳理與沉淀。管中窺豹,懇請各位交流指正。

 

做廣告不是請客吃飯

 

1、對廣告的初步了解

 

廣告,廣而告之。廣的含義:一是受眾廣,二是視野、目標廣;告是告知、宣傳,宣傳什么呢?既要帶動營銷,也要體現公司的情懷。因此,廣告和企業品牌的戰略和方向是掛鉤的。

 

正楊常常用一棵碩果累累、高聳入云的楊樹,來表達對于企業品牌建設的認識。


 



楊樹的樹根,是整個企業的基礎和支撐點,包括營銷和品牌。營銷自不用說,買賣是生存的基礎,但品牌呢?其實,品牌是企業無形的資產,現今市場,同質化嚴重,顧客為何選擇你的產品?正是由于品牌帶來的正面形象,贏得了顧客的信任和更高的溢價。企業的VI和logo,是上面的果實和花朵,向外界樹立了企業的形象。

 

因此,好的VI和logo,設計要符合企業的營銷和品牌戰略。企業的營銷層面,沒有比企業內部精英更清楚,而廣告公司,則是通過自身的專業,去洞察、分析企業的品牌。兩者相輔相成,1+1才能大于2。

 

《道德經》曰:大丈夫處其實,不居其華。對于廣告效果,最怕就是想煙花一樣,只是覺得好看、有意思,但是不知道它在推銷什么、宣傳哪家企業?

 

因此,做廣告不是請客吃飯那么簡單!

 

廣告不是玩文字游戲,不是售賣創意,不能只顧形式、追求浮華,企業不需要銀樣镴槍頭的宣傳。真正的廣告,是廣告公司在企業的營銷洞察上,結合自身的品牌素養,為企業在市場和消費者心中,營造一種深入心智的品牌形象和符號。它要求廣告公司和甲方必須調動全部的力量,用洞察、機敏和智慧去取得雙方的共贏。

 


2、創意比稿的弊端

 

結合品牌這方面的知識,我認為比稿或許很難有成效。因為甲乙雙方都沒有深入探討,也沒有挖掘、梳理品牌信息,然后一方急著想要創意和好的結果,一方面匆匆忙忙地去創作,喊幾下口號,扔一些創意。

 

如果是這樣樣子,廣告到最后就可能像在碰運氣。雙方都勞民傷財,浪費時間。

 

相較于這種負面效果,正楊更愿意把時間用在已經確切、有誠意的合作上,用更多的時間和精力,去把這個合作變成一個案例,一個經典。

 

作為一家有十多年沉淀的品牌廣告公司,正楊也服務過很多的客戶,提案也是數不勝數??蛻粜闹袑V告公司或多或少都有不少的懷疑和擔心,也是讓人理解的,有一些正楊目前緊密的合作伙伴,相互的信任也是通過緊密的合作而一步步建立起來的。

 

而且如果為設計而設計,比稿的結果或許可能不適合企業。廣告代表的是現階段,企業的戰略方向和抉擇,是企業品牌戰略和文化,自上而下、由內而外的輸出,需要乙方和甲方,一起進行品牌診斷、品牌分析等各種認識自己的過程,如何能夠通過草率的比稿來進行呢?

 


確認過眼神,細節的執行

 

3、客戶有時候,他們的需求可能只是一個小項目,比如logo的提升,那么廣告公司會怎么做呢?

 

小編是比較欣賞正楊的態度的:每一份工作,他都會當成是一次案例。要么不接,要么就全力以赴。

 

正楊之前服務過很多的客戶,也有從很小的單子開始的,但是他都會遵從自己的一系列品牌規劃和理論行動,包括前期的品牌診斷,市場調研,大量的品牌分析和創意提煉,最終向客戶提交答卷。

 

傳統的廣告公司將自己與客戶定義為交易關系,一方出錢,一方處創意,這還是停留在做事的階段。正楊認為,自己與客戶,是一種互相成就的關系,是一種緊密型共進思維??蛻粢云鋵I提供支持,彌補我們對于營銷方面的認知,我們以專業的洞察和創意,服務顧客。

 

在這樣的合作模式下,我們更愿意為顧客提供更全面更合適的方案,比如品牌診斷和品牌分析,對于我們有一些現成的、或半現成的工具,我們都樂意作為延伸服務送給甲方。

 

這也讓我們收獲了更多客戶的友誼,比如粵西農批企業,他們本來也只是想簡單做下VI,但是當了解自身的品牌還不夠完善時,我們便一起探討,他是廣東最大的農產品批發市場。還有上市公司德美,每年他們都會找我們進行一次品牌更新升級,雙方已經一起度過了10個年頭了。

 

4、一個項目,比如logo,會耗時多久?

 

一般正楊一個logo的設計在3-5周,時間太短不利于收集資料,全面捕捉市場和品牌調研和診斷;如果可以的話,給再長一點時間。比如開平碉樓,他們是給了我們五到六周的時間。

 

5、正楊有哪些較為成功的案例呢?


【盈峰·控股】集團品牌vi設計 大集團品牌升級


【開平碉樓】文旅VI設計-文化旅游小鎮策劃設計-世界遺產文旅logo設計-文化旅游logo設計


城跡酒店策劃&品牌策劃設計

 

話不多說,請看案例。


6、為什么有的公司在辦企業活動時,請了廣告活動策劃公司來策劃,但是效果卻不怎么好呢?

 

廣告活動策劃公司,因為他們的專業是傾向于活動現場的,不是扎根型的品牌專業公司。如果讓他們去提煉廣告語,或者去提煉設計,那可能就不是他們的專業了。


這也是很多觀念沒有轉變的原因,還有一些潛意識中的誤解。而且可能存在,本身很多誤解和問題,在前期沒有溝通好;意識或者潛意識里面的一些溝通的誤會,造成了后面的很長一段時間的誤解。

 

或者,有時候也有力不到,不為財的情況。一個廣告團隊,可能是五到十人,去服務甲方,自身也有很大的運營成本,關系到乙方公司的生存,本身這也是一個平衡的一個關系。

 

但是,輕率的企業也將受到懲罰。行業聯盟與誠信體系將會日益完善,不守信或不負責任將受到商業上的孤立與制裁,這是得不償失的。


 

廣告是合作共贏

 

品牌的建設,我認為更像是《易經》中的大蓄之卦。

 

天蓄于大山之中。向秀說:止莫若山,大莫若天。天在山中,大蓄之象。故蓄之于己,則為以蓄養德,蓄之于人,則可尚賢;蓄之于上,道大行矣。

 

企業的愿景是天,主體是山。品牌的建設過程,就是企業以其陽剛之德、上進之勢,不斷地朝著愿景進發,依據品牌各個階段的狀態而進行企業形象輸出,就是廣告。

 

廣告是產品的升華。DDB的經典案例think small,復活了甲殼蟲,營造了一個產品的價值;品牌是企業的升華。沒有李-克勞,就不會有蘋果的1984和“不同凡響”,但沒有蘋果這家有愿景的偉大企業,李-克勞的設想就成了空中樓閣,甚至可能連靈感都沒有。

 

品牌的建設過程,是一個不斷累積的過程,不斷抵制誘惑、勉勵前行的過程。一個有使命、有愿景的公司,他會將所有的工作,看做通往最終目標的踏腳石;所有失敗的、沒有反響的作品,都是對其名譽的打擊。

 

當止則止,當行則行,因為物有所止,才能有蓄,人有所止,才能為正。剛健而有所抑止,所以宏大而正直。最后到達“何天之衢”——通達的天上大路的境界。其路則有通途入天之感,于其志則有通行無阻之快。德大則路也大,德通則路也通,故道大行。

 

成就別人,更是在成就自己。

 

正楊的理念是:敬天愛人,品牌因真善而美。萬事萬物表面看似分立,背后卻有同一個「一」,萬物歸陰陽,陰陽合一。正楊以「全息」思維看待所有關系,甲方和乙方是一體,命運共同體。

 

正楊所說的:品牌如一場修行,時時加強內功,想盡一切讓品牌更加美好,藉由品牌載體,讓企業更美好,讓受眾更美好,最終讓世界更美好。?;垭p修,多作善行,多收福報!



未來,正楊以文化為根基,商業為載體,深耕品牌領域

愿與您一起創造有文化有底蘊有生命力的百年品牌!


文化旅游酒店品牌類logo案例











來~


喝茶做品牌~



溫馨提示:介于保護客戶設計方案,同時多項目正在執行中暫未發布,故只展示部分案例。歡迎光臨正楊 公司參觀,洽談項目。廣州正楊品牌全案策劃-- 企業品牌策劃設計公司,提供企業VI設計、文旅標志設計、包裝設計、logo設計、畫冊設計、網站設計、si設計的專業設計機構...品牌直線:180 228 70770或加 QQ1207105308

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